広告文を具体的にするには、形容詞を増やすより、利用者が確認できる事実を足すことから始めます。「安心」と書く前に、何を確認できれば安心して選べるのかを考えましょう。

以下はすべて架空の商品・サービスを使った書き換え練習です。右欄の機能や条件が自社でも事実であるとは限りません。そのまま広告に転用せず、資料や実物と照合してください。

抽象表現から具体表現へ：10の書き換え

書き換えは、元の強い主張を別の言葉で証明する作業ではありません。例えば「すぐに使える」の根拠がなければ、即時利用の約束をやめ、確認済みの開始手順を説明します。「高品質」を「綿100％」に変えても、その素材が全員に優れるという意味にはなりません。

数字を足す前に条件を確かめる

「半分」「最短」「全員」といった数字や範囲は目立ちますが、条件を省くと実態より強い表現になります。測定していない削減率を付け足したり、一人の感想を一般的な効果として使ったりしないようにします。

まず、対象の商品・プラン、確認日、例外条件を書き出してください。条件が多くて短い広告文に収まらない場合は、別の事実を訴求に選ぶ方法もあります。LPに注記を置くだけで、広告の誤解が必ず解消されるわけではありません。

自社の文案を直す三段階

1. 抽象語に印を付ける。「便利」「簡単」など、読み手によって意味が変わる語を探す。
2. 裏付けに戻る。仕様書、料金表、対応表から、誰が見ても確認できる事実を選ぶ。
3. 用途とつなぐ。事実を並べるだけでなく、どの作業に役立つかを短く添える。

たとえば「履歴を確認できる」は機能、「変更の経緯を引き継ぎ時に確認できる」は用途です。実際に確認できない操作まで意味を広げないことが大切です。

具体化した案も公開前に確認する

担当者だけで完結せず、商品担当に仕様、運用担当に提供条件、LP担当に掲載内容を確認します。OpenAIの広告作成ガイドは、提供内容を正確に表し、具体的で分かりやすい文案にすることを勧めています。出典：OpenAI Create Ads

訴求候補を選ぶ段階は特徴・価値・根拠の整理シート、文章の組み立ては見出しと説明文の書き分け、最後の確認は校閲表へ進めます。