BtoBのLPに納品物サンプルを載せるには？実績と見本を分ける説明
納品物サンプルには、見本であること、対象の依頼条件、含む範囲・含まない範囲を添えます。架空の見本を実績として扱わず、相談者が成果物の具体像を判断できるようにします。
サービスの内容を文章だけでは想像しにくい場合、サンプルは依頼前の判断材料になります。ただし、見本にあるものが全て標準納品されると受け取られない説明が必要です。以下は自社サービスのLPを作る広告主向けの提案で、エースフォースの納品物や支援範囲を示すものではありません。
表と手順は株式会社エースフォースによる独自の実務整理案です。架空例は説明用で、当社や顧客の実績、媒体の必須書式ではありません。
サンプルの横に置く説明欄
| 確認項目 | 整理する内容 | 判断のポイント |
|---|---|---|
| 位置付け | 架空例・公開許諾済み実績など | 混同されない見出し |
| 依頼条件 | 目的・対象・入力情報 | 何をもとに作ったか |
| 含む範囲 | 掲載した章・項目 | 一部抜粋なら範囲を明記 |
| 含まない範囲 | 未収録の作業や資料 | 契約内容と照合 |
| 版・確認日 | 作成日と適用条件 | 古い仕様を現行と見せない |
具体例で確認する判断のポイント
架空例：調査サービスのLPに五ページの見本を載せるなら、「架空データによる構成見本。掲載は抜粋。調査件数や納品項目は依頼内容によって確認」と説明します。美しい表紙だけでは判断できないため、一ページの読み方と、その情報を何の意思決定に使うかも示します。
担当者と進める手順
- 相談者が想像しにくい成果物を選ぶ
- 公開できる情報だけでサンプルを作る
- 見本と実績の表示を明確に分ける
- 依頼条件と範囲を成果物の近くに置く
- 営業担当が実際の説明と一致するか確認する
運用時の注意点
架空例に顧客名や実績数値らしい装飾を付けて誤認させないでください。見本の公開は成果保証ではありません。第三者の資料を使う場合は掲載できる範囲を事前に確認します。
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